據悉，越來(lái)越多車(chē)企開(kāi)始進(jìn)入線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，以求在競爭激烈的市場(chǎng)大背景下探得新增長(cháng)點(diǎn)。而在當下主流用戶(hù)群體中，79.8%用戶(hù)手機中安裝了短視頻類(lèi)APP，可以窺見(jiàn)用戶(hù)的閱讀習慣逐漸向短視頻類(lèi)內容遷移。

別克看到了用戶(hù)觸媒習慣的遷移，因此于4月12日晚，將全新一代別克GL8 Avenir的發(fā)布會(huì )搬到了抖音直播間，前所未見(jiàn)的線(xiàn)上云首發(fā)顛覆了傳統發(fā)布會(huì )形式，在直播中累計觀(guān)看人數達到690萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)50萬(wàn)。

能夠取得這樣的直播表現，讓速食的平臺用戶(hù)肯花費時(shí)間停留在別克云發(fā)布會(huì )的直播頁(yè)面，可見(jiàn)別克GL8 Avenir在三款新車(chē)型發(fā)布上做足了功夫。

上劃只需要一秒，留下用戶(hù)的注意力卻需要耗費心血精心策劃。別克在抖音直播中一改品牌傳統發(fā)布會(huì )的冗長(cháng)刻板，“入鄉隨俗”，讓產(chǎn)品云首發(fā)在眾多明星嘉賓的現身說(shuō)法中妙趣橫生、接地氣，還有品牌好友譚盾帶來(lái)《武漢十二鑼》全球云首演，彰顯品牌的公益之心。

讓我們按下別克在抖音平臺云發(fā)布會(huì )的倒放鍵，跟著(zhù)人氣主播汪涵、首席嘉賓譚盾、老戲骨倪大紅、實(shí)力派演員王耀慶、排球女神魏秋月、搞笑諧星岳云鵬等多位大咖，解開(kāi)別克打動(dòng)用戶(hù)的秘訣。

在抖音用戶(hù)偏好視頻類(lèi)型中，每天有超過(guò)3000W用戶(hù)對汽車(chē)類(lèi)內容點(diǎn)贊，其中80后、90后對汽車(chē)視頻偏好度更高，在抖音上進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，能夠精準觸達目標用戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)更高效，更有效。

就這樣別克、抖音和目標用戶(hù)就形成了“人——貨——場(chǎng)”鏈條中的BU單元，懂得用戶(hù)的產(chǎn)品、用戶(hù)喜愛(ài)的平臺和用戶(hù)之間的故事，還需要社交互動(dòng)才能盤(pán)活其中的消費需求。

比如對垂直車(chē)圈用戶(hù)而言，抖音是興趣交流陣地，玩車(chē)、玩梗讓車(chē)主樂(lè )此不疲；同時(shí)有購車(chē)需求的用戶(hù)也能在抖音上獲取車(chē)輛信息，此時(shí)一場(chǎng)內容豐富的云首發(fā)，上線(xiàn)自然容易收獲車(chē)圈用戶(hù)的集體關(guān)注。

別克還通過(guò)抖音TopView包時(shí)段合作，依托抖音平臺4億DAU，第一眼高可見(jiàn)的視覺(jué)沖擊力，聚焦別克發(fā)布會(huì )黃金時(shí)間檔，品牌觸達覆蓋最大化。精心呈現的短視頻內容以用戶(hù)喜聞樂(lè )見(jiàn)的傳播方式傳達品牌信息，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間，完成品牌曝光到導流的過(guò)渡。

一系列的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)操作，別克如愿以?xún)攲?shí)現了品牌的社交互動(dòng)，沉淀用戶(hù)流量達到圈粉的目的，尤其是當譚盾《武漢十二鑼》這樣傳遞社會(huì )正能量的作品在發(fā)布會(huì )上首發(fā)，情系家國為武漢加油引發(fā)用戶(hù)深層次的情感共鳴，把整場(chǎng)發(fā)布會(huì )的氣氛烘托到高潮。

看過(guò)太多的汽車(chē)發(fā)布會(huì )，當別克云發(fā)布會(huì )出現在眼前，讓人有了眼前一亮的感覺(jué)，在車(chē)企爭相擁抱互聯(lián)網(wǎng)、推動(dòng)數字化轉型的今天，品牌營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，“沉迷”于抖音平臺，用各種創(chuàng )新的玩法開(kāi)發(fā)綁定用戶(hù)的流量寶藏。

云發(fā)布會(huì )還不夠嗨？當然，抖音所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了時(shí)間與空間的限制，不受題材與話(huà)題的桎梏。今天我們可以在別克云發(fā)布會(huì )的抖音直播間圍觀(guān)蘇大強、岳云鵬，看明星試駕主播帶貨，明天我們也可以挖掘用戶(hù)的喜好，從各種視頻、音樂(lè )、游戲、動(dòng)漫等年輕人感興趣的內容中尋找爆發(fā)點(diǎn)。

品牌+抖音+綜藝、品牌+抖音+游戲、品牌+抖音+二次元……品牌、抖音和用戶(hù)之間的故事在彼此連結之后有了無(wú)限可能，這一次的別克云發(fā)布會(huì )只是汽車(chē)品牌引爆線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，接下來(lái)得到啟發(fā)的車(chē)企會(huì )在抖音中帶來(lái)更多花式營(yíng)銷(xiāo)玩法。

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